Розничное кредитование

Розничное кредитование

На сегодняшний день розничное кредитование в России представлено на кредитном рынке различными предложениями. Крупнейшие банки конкурируют между собой и предлагают все новые и новые кредитные продукты. Структура кредитной линейки разнообразна. К продуктам розничного кредитования относятся такие продукты как кредитные карты, специализированные программы потребительского кредитования (образование, туризм и прочие), автокредитование, кредитование на нецелевые нужды, ипотечное кредитование.

Исходя из специфики и характера продукта, каждый банк индивидуально определяет свои каналы дистрибуции продуктов. Когда розничное кредитование распространяется через каналы прямых продаж, банку нужно сосредоточить свое внимание на качественное обслуживание клиентов во всех своих офисах. Через каналы прямых продаж продвигаются такие розничные продукты, как кредиты на неотложные нужды, кредитные карты, в рамках акций банка – автокредиты, кредиты на ипотеку. 

Помимо каналов прямых продаж используются партнерские продажи. В этом случае продажи осуществляются в офисах банках через pre-sale партнера по программе, либо через офисы партнеров. К таким продуктам относится:

- стандартное автокредитование, то есть осуществление продажи через автосалоны-партнеры по программам,
- кредиты по программам для корпоративных клиентов,
- кредиты на нецелевые нужды. Они распространяются pre-sale через корпоративных клиентов, которые не являются клиентами банка или через клубы-партнеры,
- карты с кредитным лимитом или экспресс-карты,
- зарплатные проекты выдаются pre-sale через корпоративные каналы,
- целевые программы потребительского кредитования. Выдаются pre-sale через офисы партнеров по целенаправленным программам по туризму, образованию, медицине, или pre-sale через партнеров.

Эффективное продвижение розничного кредитования должно поддерживаться организационной и управленческой структурой, как головного банка, так и его филиалов. В период острого кризиса спрос на розничное кредитование упал существенно, на 30-40%.

На сегодняшний день коммерческие банки ведут себя осторожно, так как нагрузка в кризисные годы выявила необходимость здраво оценивать принимаемые на себя кредитное бремя. К концу года ожидается, что розничное кредитование увеличит свои объемы, так как уже многие банки намерены возобновить кредитование для физических лиц по различным программам. Рынок розничного кредитования сегодня несколько выправился и находится в стадии стабилизации.

Если прогнозировать долгосрочную перспективу, то Российский рынок розничного кредитования имеет потенциал для роста. 

Похожие материалы


Овердрафт и инвестиционное кредитование для бизнеса
Овердрафт и инвестиционное кредитование  для бизнеса

У вас есть небольшой бизнес и вам нужны деньги на расширение. Неизбежно вы сталкиваетесь с вопросов взятия кредита. В банке вас будут спрашивать, на какие сроки вам нужен кредит. Под какие проценты, а главное, на какие нужды. От ...

Банк ВТБ24 пользуется всё большим спросом у представителей малого бизнеса
Банк ВТБ24 пользуется всё большим спросом у представителей малого бизнеса

По результатам за три квартала этого года размер кредитного портфеля для малого бизнеса возрос у банка ВТБ 24 с начала года на 29% и стал в размере 232 миллиардов рублей. Этот темп роста в 2,5 раза выше, чем существующий рыночный...

Кредитование под пулы ипотечных закладных поможет небольшим банкам привлечь новые источники фондирования
Кредитование под пулы ипотечных закладных поможет небольшим банкам привлечь новые источники фондирования

Для российских банков наступили сложные времена. Центробанк, с одной стороны, ограничил потребительское высокомаржинальное кредитование, а с другой стороны – ЦБ потихоньку вводит базовые нормативы, которые усиливают требова...

Расчёт кредита
Cумма
Срок
Процентная ставка:
% годовых
Схема расчёта


Copyright © 2010-2015 pocreditu.ru
Редакция: [email protected]
О проекте / Обратная связь
Редакция не несет ответственности за мнения и информацию, размещенные в комментариях к материалам. При использовании материалов гиперссылка на pocreditu.ru обязательна.